そもそもビジネスマッチングとは？サービスの特徴を理解しよう！

人との出会いは新たなビジネスチャンスを生むきっかけにつながります。今までは異業種交流会に出会いのニーズが集中していましたが、もっと手軽に出会いたい方々は「ビジネスマッチング」に移行しています。では、ビジネスマッチングとは具体的にどのようなものでしょうか。魅力的な新しいサービスの特徴をメインに紹介します。

ビジネスマッチングとは？

今話題となっている「ビジネスマッチングアプリ」とはどのようなものでしょうか。人との出会いをマッチングする際には、恋愛や婚活のイメージが先行してきましたが、現在はビジネスシーンにもマッチングアプリの考え方が応用されています。忙しいビジネスパーソンの方は異業種交流会などの場所に出向くよりも、効率よくパソコンやスマートフォン一つで出会えるマッチングサービスを利用する機会が増加しているのです。

たとえば地方に拠点を持つ企業は、都心部に拠点がある企業と取引をするためには展示会や交流会などを使って顔を売り込む必要がありました。しかし、マッチングサービスを使えば効率よく出会いの機会がもたらされるため、ビジネスチャンスが以前よりも拡大しやすくなっています。また、独立したばかりのフリーランスの方も、マッチングサービスを使えば企業の経営者陣に自分を売り込むことが可能です。

すでに多数のビジネスマッチングサービスがリリースされており、経営者同士のマッチングを提供しているサービスや、仕事の機会を模索しているフリーランスの方向け、業務システムに特化した分野などがあります。製造分野に特化したサービスでは製造と建築のマッチングで大型受注が増加するなど、需要と供給の一致で双方にチャンスが広がっています。

ビジネスマッチングを利用するメリット

好評のサービスであるビジネスマッチングサービスですが、利用するメリットは具体的にどのような点でしょうか。メリットは大きく分けて3つあります。

まず1つ目は「今まで出会えなかった企業や人と出会える」ことです。異業種交流会には忙しくて参加が難しかった企業も、WEBやスマートフォンでなら気軽に参加できるのです。今まで出会えなかった良質の出会いが得られ機会が広がっています。

2つ目は「ニーズの把握」です。具体的なマッチングの成立にはつながらなくても、自身の持つ能力や製品に対するニーズを客観的に把握できます。すると、新しいビジネスが浮かぶことも多く、収益の拡大を目指しやすくなります。

最後に3つ目は、「効率化」です。今まで出張や飛び込み営業で模索してきた販路も、マッチングサービスを使えば効率よくビジネスパートナーを獲得できます。とくに小規模の企業では販路拡大に多額のコストは掛けにくいですが、ビジネスマッチングサービスを使えば低コストで簡単に新たな機会を模索できます。新規の事業の場合も複数の取引先を見つけやすくなっており、経営の安定化も効率よく目指せます。

このようにビジネスマッチングサービスはビジネスシーンに複数のメリットをもたらしているのです。

ビジネスマッチングを利用するデメリット

ビジネスシーンに新たな息吹を注ぎ込んでいるビジネスマッチングサービスですが、デメリットはないのでしょうか。利用の際には次に紹介する３つのデメリットも踏まえておきましょう。

まず1つ目は「希望どおりのマッチングとは限らない」ことです。恋愛のアプリもそうですが、必ずしも自分にあった出会いがマッチングできるとは限りません。ビジネスマッチングサービスにも理想と現実があるため、あくまでも出会いの機会を創出するサービス、と割り切って始めることも大切です。

また、マッチング後も丁寧に対応をすることが必要です。出会えれば終わりではなく、あくまでもスタートに過ぎないので自社の魅力を売り込むことや、相手方と自社の相性がよいのか探る必要があります。

2つ目のデメリットは、「短期決戦には不向き」という点です。たとえば大量の在庫を早急に処理したくてマッチングしようとしても、顔の見えない相手に魅力が伝わらなければ在庫処分にはつながりません。求める効果が短期では得られないこともあるので、早急な現金の獲得や在庫処分には不向きな側面があります。

3つ目のデメリットは「需要のジャンルを模索する必要がある」点です。自身の持つ能力や製品をどういうターゲットに向けて仕掛けるのか、需要を見極める必要があります。現在の取引先とは違った需要を開拓したい場合には、自社を多角的に分析し広告するつもりでマッチングサービスに登録しなければ、新たな需要の創出にはつながりにくいのです。

このようにビジネスマッチングサービスにもデメリットはあります。しかし、あらかじめデメリットも把握した上で活用すれば、他社よりも効率よく目立つことができるでしょう。

ビジネスマッチングサービスはデメリットもありますが、「自社の魅力を引き出すツール」としてはとても有効です。すでに多くのチャンスを掴んでいる類似企業を模倣してみるのもよいでしょう。自社の強みをアピールすることで想像以上の新規開拓につながることもあります。新たなビジネスの出会いを引き寄せるためにも、効率よく使って収益の拡大を目指しましょう。

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